Négociation Commerciale Stratégique avec Outils IA — Montée en compétences | Soclecommun

De la théorie à la pratique : Négociation Commerciale Stratégique avec Outils IA met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation combine méthodologies de vente traditionnelles et outils d'intelligence artificielle pour optimiser chaque étape du cycle commercial. Les participants apprennent à identifier les leviers décisionnels des prospects, adapter leur discours en temps réel grâce à des analyses prédictives et sécuriser des accords pérennes. Adaptée aux enjeux des entreprises modernes, elle intègre des cas concrets et des simulations personnalisées pour garantir une application immédiate des compétences acquises.

Objectifs

• Construire des arguments commerciaux alignés sur les besoins clients identifiés", "Utiliser des outils d'IA pour prioriser les opportunités et anticiper les objections", "Adapter son discours en fonction des profils décisionnels", "Formaliser des propositions à haute valeur perçue", "Clôturer les ventes avec des techniques de closing adaptées"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la négociation commerciale", "content": "Analyse des mécanismes psychologiques en jeu lors d'un entretien commercial. Étude des étapes clés du cycle de vente : découverte, argumentation, traitement des objections, proposition, conclusion. Focus sur les erreurs fréquentes et leurs impacts financiers.", "duration_hours": 2}, {"module": "Outils d'intelligence artificielle pour la vente", "content": "Présentation des solutions IA existantes pour évaluer les prospects, scorer les opportunités et générer des insights clients. Démonstration d'un outil de prédiction des comportements d'achat et d'un générateur d'arguments personnalisés. Paramétrage en fonction des données internes de l'entreprise.", "duration_hours": 2}, {"module": "Construction d'une proposition comme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).