Maîtriser la négociation immobilière stratégique pour les professionnels | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr
# Maîtriser la négociation immobilière stratégique pour les professionnels
Cette formation professionnelle de 7 heures s’adresse aux négociateurs immobiliers souhaitant renforcer leur performance commerciale. Elle combine analyse des comportements d’achat, techniques de persuasion avancées et gestion des objections pour conclure des transactions optimales. Les participants apprennent à structurer leur discours, identifier les leviers de valeur perçue et adapter leur approche selon les profils de clients. Des études de cas réels et des mises en situation permettent d’ancrer les compétences en contexte professionnel.
## Objectifs pédagogiques
- Acquérir des techniques de négociation adaptées aux spécificités du marché immobilier
- Maîtriser l’analyse des comportements d’achat pour personnaliser son approche
- Développer des stratégies de persuasion efficaces dans un contexte concurrentiel
- Optimiser la gestion des objections pour maintenir le dialogue commercial
- Structurer son discours pour maximiser les chances de conclusion favorable
## Programme
## Informations pratiques
- Durée : 1 jour (7 heures)
- Format : presentiel
- Prix : Sur devis , finançable OPCO
- Prérequis : Exercice en tant que négociateur immobilier ou en contact régulier avec des clients sur des transactions immobilières. Connaissance basique des processus de vente immobilière.
- Public visé : Toute personne en contact avec des clients en transaction immobilière et souhaitant améliorer ses résultats