Social Selling B2B - Maîtriser la prospection digitale sur LinkedIn | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Social Selling B2B - Maîtriser la prospection digitale sur LinkedIn

Cette formation professionnelle développe les compétences nécessaires pour exploiter pleinement les réseaux sociaux professionnels dans une démarche de vente B2B. Les participants apprennent à construire un profil optimisé, identifier des prospects qualifiés, engager des conversations pertinentes et convertir ces échanges en opportunités commerciales. L'approche combine analyse de données, psychologie d'achat et techniques de communication adaptées aux décideurs. Méthodes pédagogiques participatives avec études de cas réels et exercices pratiques.

Objectifs pédagogiques

• Construire un profil LinkedIn optimisé pour la prospection
• Identifier et qualifier des prospects pertinents sur les réseaux sociaux
• Maîtriser les techniques de prise de contact et d'engagement des décideurs
• Transformer les interactions en opportunités commerciales concrètes
• Mesurer l'efficacité des actions et ajuster la stratégie

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir un compte LinkedIn actif et un poste nécessitant la prospection commerciale ou le développement de clientèle B2B.
• Public visé : Entreprises souhaitant professionnaliser leur prospection digitale et augmenter leur taux de conversion sur les réseaux sociaux professionnels