Se former en Optimiser la performance commerciale avec le MCO en entreprise | Soclecommun

Le programme Optimiser la performance commerciale avec le MCO en entreprise a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation, spécialement conçue pour les entreprises, s'appuie sur les principes du MCO pour renforcer la performance commerciale. Elle propose des méthodologies concrètes, adaptables aux contextes B2B et B2C, et des outils opérationnels pour piloter efficacement les équipes commerciales. Les participants apprendront à optimiser les processus de vente, à manager les objectifs et à analyser les performances avec des indicateurs clés. Adaptée aux réalités des entreprises modernes, cette formation combine théorie et mise en pratique immédiate.

Objectifs

• Acquérir les fondamentaux du MCO pour piloter une équipe commerciale", "Maîtriser les techniques de gestion des objectifs et des performances", "Optimiser les processus de vente et l'organisation commerciale", "Utiliser des indicateurs clés pour analyser et améliorer les résultats", "Connaître les outils opérationnels pour manager efficacement"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux du MCO : principes et enjeux pour l'entreprise", "content": "Définition et cadre du MCO en entreprise. Rôle du management commercial dans la performance globale. Différences entre MCO et autres approches commerciales. Étude de cas : analyse d'une structure commerciale performante.", "duration_hours": 2}, {"module": "Pilotage des objectifs et des performances commerciales", "content": "Méthodes de fixation et de suivi des objectifs. Indicateurs de performance (KPI) à privilégier. Outils de reporting et de tableau de bord. Exercice pratique : élaboration d'un plan d'actions commercial.", "duration_hours": 2}, {"module": "Optimisation des processus de vente", "content": "Cartographie des processus de vente. Identification des points de friction et solutions d'amélior

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).