Parcours Maîtriser les techniques de négociation achat pour réduire vos coûts et sécuriser vos fournisseurs | Soclecommun

Maîtriser les techniques de négociation achat pour réduire vos coûts et sécuriser vos fournisseurs propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation s'adresse aux acheteurs, responsables supply chain et décideurs souhaitant transformer leurs négociations d'achat en leviers de performance. Basée sur des cas réels et des exercices ciblés, elle enseigne comment préparer, mener et conclure des négociations gagnant-gagnant. Les participants apprennent à identifier les marges de manœuvre, à anticiper les objections et à sécuriser des accords durables. L'objectif est d'acquérir des réflexes opérationnels pour réduire les coûts tout en maintenant des relations fournisseurs équilibrées.

Objectifs

• Apprendre à préparer une négociation d'achat de manière structurée et efficace.", "Maîtriser les techniques pour identifier et exploiter les marges de manœuvre dans les propositions fournisseurs.", "Savoir gérer les objections et les conflits lors des négociations.", "Conclure des accords équilibrés et sécurisés juridiquement.", "Renforcer la collaboration avec les fournisseurs pour des relations durables."]

Programme

[{"module": "Préparation stratégique de la négociation", "content": "Analyse des besoins et des enjeux de l'entreprise. Identification des critères d'achat prioritaires. Étude des forces et faiblesses des fournisseurs actuels. Construction d'un argumentaire solide basé sur des données tangibles. Exercices de simulation de préparation avec feedback.", "duration_hours": 2}, {"module": "Techniques de négociation active", "content": "Maîtrise des différentes phases de la négociation (ouverture, exploration, proposition, clôture). Techniques pour influencer positivement le dialogue. Gestion du langage verbal et non verbal. Exercices pratiques sur des scénarios types (prix, délais, conditions commerciales).", "duration_hours": 2}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).