Développer le portefeuille client et sécuriser les contrats grâce à l’IA | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr
# Développer le portefeuille client et sécuriser les contrats grâce à l’IA
Cette formation d’une journée propose une approche intégrée de l’intelligence artificielle appliquée aux enjeux de développement commercial et de gestion contractuelle. Les participants découvrent comment l’IA peut enrichir la prospection en automatisant la qualification des leads et en repérant les signaux d’achat. Ils apprennent à bâtir des offres sur mesure grâce à l’analyse des données clients et à préparer des argumentaires de négociation assistés par IA. La partie consacrée à la gestion des contrats montre comment mettre en place des processus de suivi automatisés, garantir la conformité et anticiper les renouvellements. Des ateliers pratiques, des études de cas et des exercices de mise en situation permettent d’ancrer les compétences immédiatement applicables. À l’issue de la session, les apprenants sont capables d’utiliser les outils IA pour piloter l’ensemble du cycle commercial, du premier contact à la clôture et à la pérennisation du partenariat. La formation est finançable par les OPCO et répond aux exigences Qualiopi.
## Objectifs pédagogiques
- Utiliser l’IA pour qualifier les prospects
- Construire une offre adaptée grâce aux données
- Maitriser les techniques de négociation assistées par IA
- Mettre en place un suivi automatisé des contrats
- Analyser les indicateurs de performance commerciale
## Programme
## Informations pratiques
- Durée : 1 jour (7 heures)
- Format : presentiel
- Prix : Sur devis , finançable OPCO
- Prérequis : Connaissance basique du cycle de vente et maîtrise des outils bureautiques
- Public visé : Cette formation s’adresse aux cadres et managers chargés du développement commercial et de la gestion des contrats au sein d’entreprises souhaitant exploiter l’IA.