Développement commercial bancaire : stratégies IA pour la croissance | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Développement commercial bancaire : stratégies IA pour la croissance

Cette journée de formation, conçue pour les établissements bancaires, associe théorie et ateliers pratiques. Les participants découvrent les fondamentaux de l’intelligence artificielle appliquée à la vente et apprennent à exploiter les données internes et externes pour enrichir leurs bases de prospects. Ils s’entraînent à créer des modèles de scoring client, à automatiser les campagnes de prospection et à personnaliser les offres grâce aux algorithmes de recommandation. Les exercices portent sur l’intégration d’outils IA dans les CRM, la mise en place de tableaux de bord de suivi de performance et la mesure du retour sur investissement des actions digitales. La formation se clôture par une étude de cas réaliste où chaque groupe élabore une stratégie IA complète, de la collecte de données à la conversion finale, afin de maximiser le chiffre d’affaires et la fidélisation. Les participants repartent avec des livrables concrets et un plan d’action opérationnel.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les concepts d’IA appliqués à la vente
• Identifier les sources de données pertinentes
• Construire des modèles de scoring client
• Intégrer les outils IA dans le processus commercial
• Évaluer l’impact des actions IA sur le chiffre d’affaires

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Bonne connaissance des produits bancaires et des outils CRM
• Public visé : Cette action s’adresse aux équipes commerciales des établissements bancaires souhaitant renforcer leurs performances grâce à l’IA.