Négociation d’influence pour dirigeants et cadres : techniques et stratégies — Formation certifiante | Soclecommun

De la théorie à la pratique : Négociation d’influence pour dirigeants et cadres : techniques et stratégies met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation de 7 heures en présentiel est conçue pour les dirigeants et cadres souhaitant développer une approche structurée de la négociation d’influence. Elle s’articule autour de méthodes éprouvées, adaptées aux enjeux empresariaux contemporains. Les participants apprendront à identifier les leviers d’influence, à anticiper les réactions de leurs interlocuteurs et à construire des scénarios gagnants-gagnants. L’accent est mis sur la pratique, avec des mises en situation réelles et des outils immédiatement opérationnels.

Objectifs

• Comprendre les mécanismes psychologiques et comportementaux de l’influence en négociation", "Identifier et activer les leviers d’influence pertinents selon les profils d’interlocuteurs", "Anticiper les objections et adapter sa stratégie en temps réel", "Construire des scénarios de négociation gagnants-gagnants", "Valider et conclure une négociation avec des engagements concrets"]

Programme

[{"module": "Fondements et enjeux de la négociation d’influence", "content": "Introduction aux principes fondamentaux : distinction entre négociation classique et négociation d’influence. Présentation des modèles théoriques (ex : modèle de Harvard, approche par les besoins). Analyse des pièges courants et des erreurs stratégiques à éviter. Étude de cas sur des négociations réelles en entreprise.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Psychologie et comportement : décrypter ses interlocuteurs", "content": "Techniques d’analyse des comportements : lecture des signaux verbaux et non verbaux. Identification des profils types (assertif, analytique, relationnel, directif) et adaptation de sa communication. Ateliers pratiques sur l’écoute active et la reformulation.", "duration_hours": 1.5}, {"mod

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).